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飞利浦抢夺农村商场

来源:http://www.xyhngf.com 责任编辑:www.d88.com 更新日期:2018-10-21 13:17

  江西省上高县LED照明商场大调研:雷士照明/飞利浦抢夺农村商场

  造访江西省上高县,探究县城城镇灯饰品牌产品效劳定位。上高县坐落江西省西北部。面积1350平方公里,辖7镇6乡2场1大街,总人口342093,城区人口16.56万人。因为上高县有好的开展环境及远景,支撑现在的消费才能。现在上高的房价现已突破了5000元。据当地商家介绍,当地消费者灯饰照明产品的消费每户在2000-3000元居多,5000元以上的这两年也有些添加。现在消费大户许多都来自乡村的房子,一栋房子装灯根本在5000元以上,上一万的也不少,乡村潜在消费增加很快。

  上高县有灯饰经销商40家左右,这个数量跟许多的地级市的商家数量适当,可见当地商场容量之大,商家首要散布在傲阳路、建设路、友谊路、兰家大路,这几条大街都是在上高县新城区,离上高县汽车站也都不是很远,新建小区、政府部门办公楼及住宿小区大多建在新城区。灯饰店都比较涣散,大店根本会集在傲阳路和友谊路,当地200平方米以上的店面有6家,雷士照明欧普照明也在其间,100平米以下的店面占多数。依据商场改动,当地灯饰的散布也有很大的改动,之前有实力的灯饰店都会集在建设路和友谊路,这几年傲阳路周边逐步形成了商场,不少职业知名品牌也都会集在这片,如上高华美灯饰(欧普照明)、上高恒顺灯具总汇(雷士照明)、锦发灯饰(飞利浦照明)、阳光照明、美的照明等。

  

  品牌企业要标准电子商务途径

  上高华美灯饰(欧普照明)总经理黄建华指出,当时商场不景气,企业和商家都面临着压力,导致商场不景气的要素有许多,有的是咱们从业人员不可控的,如全体经济形势在改动,还有国家方针等。可是,有些问题是咱们职业从业者能够影响和操控的,如电子商务平台,把灯当作一般消费品来卖薄利多销,一盏灯网上标价和商家的进价相差无几,灯饰产品究竟不是一般消费品买回去就能用,成交后还涉及到运送损耗、装置、售后效劳等一系列问题,关于这些问题也没有哪个企业有什么好的解决方案。有些职业经过电子商务平台得到了迅猛开展,但就现在灯饰职业现在的状况,电子商务平台不光起不到推进效果,反之会损伤整个灯饰工业的开展。中小企业因为没有安稳的途径,他们经过电子商务平台走贱价道路还说得过去,但作为许多中高端品牌在电子商务平台上就要有最起码的一致定价,还要有一致窗口,关于那些歹意打乱商场的网店,企业有职责出头办理确保商场标准运作。现在有企业推出线上买卖线下交货的方法就很好,能够经过电子商务平台开展客户的一同,又不会危害实体店的利益,还能从中获利,关于能确保所出售产品后续效劳有确保的企业,要完成这个方法必定不是一件简单的事,但怎么让电子商务平台更好的效劳于整个职业,是咱们现在灯饰职业从业人员急需要做的工作。

  客源抢夺要点放在乡村消费群

  上高锦发灯饰老板娘邹淑凤表明,现在商场竞争十分剧烈,抢夺客户资源的方法有许多。在城区只要是新开个小区,各种装饰资料广告和人员就把这个小区包围了,灯饰商家也不破例,大些的店有请专职跑小区的业务员,夫妻店有些老板自己去跑小区,一个业主在装饰期间必定会遇见好几个跟他介绍灯饰产品的业务员或是老板,因为业主触摸的信息太多,导致他们自己也很难断定去哪家买,这种状况关于业务员的成交量就会有很大影响。还有就是经过做活动招引客户,现在的活动都不是单打独斗的,都是抱团一同做几个不同品种的建材品牌联合做促销活动,通常以展会的方式比较多,消费者到现场后有专业人员在台上解说产品和价格,主持人会经过各种方法让消费者尽量在现场订购交定金,这样的活动有时一个月做3场。2016上半年照明电工活泼品牌排名