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深度透析俄罗斯和独联体LED照明商场尊龙备用网址

来源:http://www.xyhngf.com 责任编辑:www.d88.com 更新日期:2018-08-12 20:45

  深度透析俄罗斯和独联体LED照明商场

  2013年9月以来,国家主席习近平三度在重要的出访中建议起共建“新丝绸之路“的巨大设想。他所提出的“丝绸之路经济带”,也旋即上升为严峻的国家战略。

  以俄罗斯为代表的独联体国家,是新“丝绸之路经济带”的一个重要节点。近来,笔者造访了行将到会的一些专家和企业家,了解他们对以俄罗斯为代表的独联体国家LED照明新式商场的一些知道和观点。

  职业界某研究员以为,近年来,跟着俄罗斯参加WTO,发布“禁白”时间表,2014年索契冬奥会顺畅举行,以及将于2018年举行世界杯等一系列行为,都预示着未来俄罗斯将会成为LED照明设备需求量极大的商场。

  事实上,在照明灯饰类产品中,从2009年到2013年,我国一向也是俄罗斯的榜首大进口商,其次为德国。除我国外,俄罗斯的进口国根本都是散布在欧洲区域的国家。

  据相关数据计算,2013上一年,我国对俄罗斯和独联体国家六大范畴出口合计8亿零40万美元,其间照明灯饰出口量最大,合计6亿5172万美元,占总出口范畴的81.43%。其次为显示屏,合计7222万美元,占比为9.02%。第三位是圣诞灯饰,合计4074万美元,占比为5.09%。这三类产品合计占出口总量的95.54%。

  从俄罗斯和独联体区域的出口散布来看,俄罗斯(占总量的75.74%)是我国最大的出口区域,其次为乌克兰(占比达13.47%),第三位是哈萨克斯坦(占比达6.08%)。剩下国家的出口量与前三位距离较大,只占了4.71%。从单个国家的出口散布类型状况来看,最大的两个国家俄罗斯和乌克兰,照明灯饰的比重乃至高过全体水平,分别为82%和86%。

  全球一体化下的海外商场,是一片宽广蓝海。全球规划的LED照明新式商场更是日益受到了凝视,开端迎来全新的开展曙光——现在,国内许多LED照明企业现已跃跃欲试,纷繁把目光投向了俄罗斯和独联体国家。可是看到了商场的风向、嗅到商场的气味还不满足,更为重要的是了解到商场的本质。

  日前,许多国内照明业界精英在承受媒体拜访中,都不惜共享他们对俄罗斯和独联体国家的剖析与知道。

  有职业人士以为,现在俄罗斯LED照明产品需求的区分,能够归为两大类, 其一、依照毛利率高低分,能够分红3种需求商场:政府照明工程:毛利较高,这部分商场归于欧洲知名企业和当地知名品牌首要抢夺的联系商场,以景象亮化规划、楼宇照明及亮化为主;替换需求:从2012起,户表里LED公共照明和家居照明替换类需求逐渐起量,所以在不同灯饰卖场中LED产品根本连续上架。新装需求:首要是工作场所、CBD、高端住宅楼的照明一般对LED面板灯、LED筒灯、LED软灯条和球泡射灯需求较旺盛。

  其二、依照使用场所细分,能够分为3大种微弱需求商场:商业工作场所替换:工厂、地下停车场、酒店、工作楼宇、医院等,LED T管、灯带、筒灯、球泡、射灯现已大批量发动替换,价格竞争也十分剧烈。路途照明替换:LED路灯部分有小批量发动替换,未来2—3年会构成大批替换的风潮。场馆照明及景象照明规划:2013年俄罗斯大运会、2014年索契冬奥会、2018年欧洲杯足球赛等世界赛事活动,极大的推进了当地政府的LED节能环保规划及使用工程的施行。

  在谈到开辟俄罗斯及独联体国家商场营销要害,以及商场开辟的方法时, 晶科电子(广州)有限公司董事总经理肖国伟说,开辟俄罗斯及独联体国家商场营销要害是厂商需具有四项要害以顺畅成功打入俄国商场。榜首,树立当地法令实体(legal entity),方具有参加国家和市府标案的招标资历。第二,具有广阔的分销网络。第三,公司命名须契合俄国当地承受度,好让当地消费者简单辨识与发音,也较易回忆和承受。第四,请求特别经济区(Special Economic Zones)法令实体。以上这些直接投合当地商场消费习气,但作为企业本身来讲前期资源投入较大。

  他表明,俄罗斯LED商场包含多种商场时机,我国LED企业可采纳灵活多样的方法,尊龙备用网址。完成产品出口或协作。在俄罗斯,我国企业可直接向当地不断生长的LED企业出售LED质料,或发挥LED产品的优秀性价比优势直接出口,也可捉住俄开展本乡LED企业的要害,经过出资协作带动质料和技能出口。

  就许多国内企业而言,俄罗斯和独联体国家是一个规划巨大而生疏新式商场,因而在进入之前,企业都分外审慎,对此,香港真明媚集团—鹤山市银雨照明有限公司董事长樊邦扬坦言,进军俄罗斯和独联体国家商场,首要触及以下三点问题:

  一是产品定位与价格的问题。如果是商业照明和工程用灯具,规划和质量比价格重要。可是如果是一般民用照明,价格是最灵敏的要素。所以需求做好平衡,民用照明要求取最高的性价比,价格相对低价。二是言语问题。俄罗斯商人由于国情的联系,讲英语的不多,英语水平有限,在俄罗斯参展需求找翻译,因而在商务交流及商洽上有部分妨碍。三是付款方法的问题。比方俄罗斯的新年的节日装饰灯商场,出售时节很短,从10月到12月中两个半月,在短时间内需求十分大。客户需求提早拿钱做库存,许多时分客户有放账的需求。这是有危险的。特别是在当时欧洲和美国对俄罗斯施压的微观环境下,用美金作为付款币种危险更大,需求更慎重。

  固然,开掘及开辟任何一个具有潜质的新式商场,都将是一次有利的探究进程。展望俄罗斯和独联体国家LED照明商场的未来,深圳市泰德胜物流有限公司董事长张周辉说,俄罗斯及独联体国家从被称之为“新丝绸经济带”开端,就注定俄罗斯将会面对一场天翻地覆的经济剧变。要打入国外商场,进步技能是根底,质量过硬是条件,知识产权的完善是保证,途径推广是要害,战略定位是导向,因而要翻开世界贸易商场,必须在技能,质量和知识产权三者相结合的状况下,选用正确,高效的途径推广,掌握好战略定位是翻开世界贸易商场不行短少的要素。

  张周辉表明,在21世纪,我国LED照明技能,质量日趋过硬,知识产权日益完善的状况下,途径的推广被推到了最要害的位置,传统的出售形式和单一的推广途径现已习惯不了年代的开展,新式的会议途径推广形式在政府的支持下严峻的冲击着LED照明企业,并让我国LED照明敏捷方便的成为世界商场的耀眼明珠。在如此大好形势下,LED照明企业应在政府的大力扶持下顺势而上,勇于跨出国门。

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