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4个案例分析:「拼团」的裂变模式

来源:http://www.xyhngf.com 责任编辑:www.d88.com 更新日期:2019-07-10 18:07

  拼团这种手段是利用社交关系来促进转换,这种裂变形态,拼多多是个中好手。本文主要用四个典型的案例来分析拼团的裂变模式。

  拼团是一种通过分享进行老带新的手段,其更多利用社交关系促进销售转化,也有拉新效果,但只要“成团”,一次传播即止,需要主动发起新的拼团才可继续传播。

  拼团这种裂变形态用的最6的就是拼多多了,稍后也会聊几个目前比较典型的拼团案例。

  上述是简单描述主流程,实际在产品设计时,还要考虑登录状态、拼团状态、拼团用户角色、活动上下线时间等场景。

  从抽象层看,拼团是一套通用逻辑,根据使用条件和参与规则不同,可以衍生出不同场景,举例如下:

  用户A看到商品时,有2个按钮:30元和100元,他选择支付30元,24小时内他需要邀请4个好友,且各自都支付30元,即成功拼团,否则超过24小时,拼团失败退款30元。

  用户看到商品时,有2个按钮:邀50人和100元,他选择邀请50人,24小时内他需要邀请50个好友加入,即成功拼团,免费获得商品,否则超过24小时,拼团失败。

  用户看到商品时,有2个按钮:邀好友砍价和100元,他选择邀好友砍价,24小时内他可以邀请N个好友,每个好友可帮砍价(按一定比例),最高可砍至0元。

  用户看到商品时,有2个按钮:邀好友打折和100元,他选择邀3位好友打7折,他支付折后价70元,24小时内他需要邀请2个,且都支付70元。即成功拼团,否则超过24小时,拼团失败退款70元。

  以上属于几个基础运用场景,还可叠加一些传统营销玩法扩大影响面,或者降低运营成本。比如:拼团+抽奖,当邀请人召集齐所有人成功拼团后,对参与拼团的人采用抽奖方式给予奖励,未中奖的人退款。或者参与人都能获得团购价,但额外还有抽奖机会等等。

  实际在运用时,我认为拼团的定价策略是个值得研究的点,需要根据投放预算、预估成单量、预估拉新人数、增长趋势等条件综合计算,目前这块我也不清楚怎么做,辽宁公安厅:对民营企业经营者慎。还在学习中。

  申悦,微信公众号:互联网悦读笔记(ID:pmboxs),人人都是产品经理专栏作家,36氪产品总监,起点学院优秀导师。