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尊龙人生就是博07元成本的吸粉活动案例解析

来源:http://www.xyhngf.com 责任编辑:www.d88.com 更新日期:2019-03-30 14:34

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  作为广大的新媒体从业者或者是微信小编,绝大多数都关心吸粉。能快速吸粉,不仅能满足老板的要求,自己也有那么点成就感。那么众多吸粉的招数之中,到底哪个最有效果,到底怎样去做呢?下面结合一个实际案例进行分享。

  免费思维、流量思维、极简思维、用户思维等,以及一些关于文案、策划、推广的实践。

  趋利是人性特点之一,所谓重赏之下必有勇夫,在跟同行交流这些活动策划的时候,有的同行会说,甭管你体验多差,策划多好,只要奖品给力,一定会有人来参加。

  并非贬义词,人之本性,谁都希望被认可,被尊重甚至被崇拜。投票排名次,争第一,拉更多的人气,寻求更多的曝光,晒奖品,晒名次等等。

  出师有名,当你策划一个活动的时候,为什么要做这个活动,看起来似乎并没有那么重要,那我们换一种思维,如果在一个非节假日,也没有任何关于旅行的热点的时候,甚至一个跟旅游也没啥关系的平台,发起了一个“评选最美旅游景区”的活动,而奖品也很丰厚,是免费的xxx旅游,是不是感觉很奇怪?如果这个活动放在暑假前,五一十一等长假之前,会不会很和谐?

  一般分为行业类服务和兴趣类服务,分别举例比如免费洗车、装修以及游泳、球类等;

  总结一下,奖品虽然很多可选项,但是总的分为免费的和非免费的,有些奖品是不用花一分钱就可以拿到的,有些是帮助你省钱的,而一般用户也都不是傻子,都知道你的省钱类奖品,比如券,都是吸引他们消费的,所以建议还是

  免费+非免费,也就是说奖品要有点硬货才行。而对于想控制成本的企业或者平台来说,找联合赞助就是非常好的选择。比如自己出资买部肾6,找来几个大品牌提供一点奖品或者服务抵用券,哈哈~谈也很好谈,我帮你曝光,引流,你提供一点点奖品和券就好了…

  差异化)。但是肾6加上水果礼盒,种类还是太少,不管怎么样,总要多设计几个名次才能充分调动大家的积极性,所以我们当时找了一个另外做化妆品的公司,赞助了三个套装,价值都在1000元以上,作为三等奖。

  首先由噱头,足够吸引人,其次有长尾效应,当获奖者每两周就收到我们寄过去的水果礼盒,无形中就会在他的圈子里形成传播,一定会带来订单转化,同时,当获奖者免费吃了一年的水果,想必多多少少还是会下几个订单吧~哇咔咔

  参与成本过高,降低了参与积极性,比如征文,不是谁都能写篇作文出来的。参与门槛最低的就是上传照片,拍人拍物拍风景。

  其实我们最开始设计“女王评选”的时候,是设计了三四个女王奖项,分别是吃货女王、性感女王、逗比女王等,因为主题更加明确了,给不同的女王进行了分类,必然导致上传的图片都是主题化,并非常精彩的,尤其是报名参与性感女王的(嘿嘿,请原谅我们新媒体人的人心险恶,不玩转七情六欲没法立足啊)。后来考虑到这样虽然增加了活动的精彩吸睛程度,但是流程复杂了,注意力也分散了,甚至对于报名参与者都会产生纠结,我是吃货呢还是逗比呢还是性感呢?于是我们

  8款拉票海报,其中有性感女郎、大白、搞笑、华贵、时尚各种风格,然后加上文案和二维码,以及参与者的编号。模板设计好了之后,基本上只需要10秒钟完成一张海报,对于参赛者来说,拉票更加个性化,更加方便,不至于太骚扰自己的朋友,同时也方便了朋友扫码进来投票,扫码关注之后,都可以按照提示进行操作。

  有奖投票,同时还能带动转发,进行扩散,放大活动效果。(效果可想而知,千万不要说我阴险,这前有吸引,后有推动的设计,可是费了不少脑洞)

  前期、中期和后期,前期推广的目的主要是让更多的人知道这个活动,中期是为了刺激和调动参与者的积极性,比如公布比赛进度,宣导礼品的诱惑力等,后期就是颁奖和活动的总结。

  覆盖上海地区,并且我们的目标用户群体是女性,而女性学生又是非常具有活力且愿意参加这样的活动的一类人群。(事实证明获奖的第一名就是女学生)

  线上我们找到上海的几个大号资源,主要是微信和微博,微信覆盖10多万粉丝,微博覆盖几百万粉丝。而线张传单,找了几个兼职,在上海的几个大学里进行地面推广,由于时间精力成本的问题,我们没有选择繁华商圈,直接锁定校园,并且只针对女生进行宣传,尽可能精准的推广。同时再结合自有的公众号微博以及官网平台的推送,公司员工的朋友圈转发,微信群扩散。达到了很好的前期宣传效果,参与投票的人数最后锁定在130人左右。

  投票类最麻烦的就是刷票,一旦遇到这样的情况,一定要有灵活的应变能力,比如出文案公告,活动终止或者重新进行等等,一方面照顾用户感受,一方面节省不必要的成本损耗。而最佳办法就是将这种情况扼杀在摇篮中,所以前期的投票系统的选择非常重要,个人建议是找开发公司定制投票系统,有现成的一定要经过测试之后才能启用。

  本文由 @包子把鼻 原创投稿,并经人人都是产品经理编辑。未经作者许可,禁止转载。谢谢合作。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。尊龙人生就是博